導語：

最近有個朋友跟伙伴云 ASO吐槽:說海外流量越來越貴了,以前公司海外推廣全靠 FB 和 Google 等砸錢買量的方式。但隨著出海產品變多,海外流量越來越貴,是時候需要找一些新的流量風口、渠道來尋求增長。

了解了他的產品之后,推薦他做 ASA (蘋果競價廣告)和 ASO(應用市場優化)。但沒想到的是,他們一直做著 ASA 投放,但卻對 ASO 卻沒有概念。

這讓我意識到,探索海外市場的公司高層對 App上架到應用市場后獲取市場里流量的認知相對單一,這往往會忽略一個低價格,且能夠獲取精準用戶的流量洼地。

所以,今天就來簡單聊聊 ASO到底是什么,為什么非做不可!

ASO 是什么,為什么一定要做?

當廣告主將 App 上架到應用商店之后,廣告主就必須了解 ASA 和 ASO。

ASA(Apple Search Ads)即蘋果搜索廣告的簡稱,是 Apple 官方在 App Store 中的競價付費廣告,大家可以自己進行廣告投放。ASA 的優勢,一個就是流量高、轉化高,另一個就是有品牌保護,這里就不做過多贅述。

(如果之前沒有這方面的經驗,建議還是找專業的合作機構進行代投,可以避免很多彎路)

ASO 是 (App Store Optimization) 應用商店優化,是指開發者通過優化應用商店的各個元數據,盡可能的提升可見度、下載量和轉化率,從而獲得更多的用戶。

越來越多的人重視 ASO,是因為做 ASO 的好處有很多:

一、提升排名,獲得高額曝光

目前,App Store 每周訪問用戶數達到 6.5 億人,高額的訪問量也匯集了超 3600 萬的開發者,以及超過 200 多萬款的應用,競爭非常激烈。

數據顯示,65% 的用戶,通過搜索關鍵詞下載 App,10%-20% 通過榜單下載。并且 App Store 收錄的熱詞超過 31 萬,而 iPad 收錄的熱詞也近 50 萬。每一個關鍵詞搜索結果排名的前三位就瓜分了這個熱詞流量的 70%。所以在和你相關的熱詞之下,需要把自己產品的排名做上去。

舉個例子,你做的是一款「旅游」產品,當用戶在搜索時,可能會搜索「旅游」、「酒店」、「機票」、「民宿」等,你如何確保在這些關鍵詞之下,都能確保你的 App 排在第一,或者說排在前三?

做 ASO 可以幫你的 App 保持一個穩定的排名和曝光,找到更多的精準用戶。如果你想,ASO 也可以幫你沖擊榜單。

二、ASO 「保護」好自己的用戶

ASO 可以保護你的成果,不被山寨產品分流。

當年火爆的「旅行青蛙」,剛上線到 App Store 上,就突破了 1000 萬次的下載量,其中有 950 萬次來自中國用戶。這也伴隨著一些山寨游戲也開始涌現,其中一款名為「旅行青蛙」的山寨游戲上架到了 App Store,售價為 30 元人民幣。

正版游戲由于使用日文名稱,很難被玩家搜索到。而這款山寨游戲上架后不久,外加上一些 ASO 的方式,迅速在關鍵詞排名中獲得了第一的位置。在短短的30個小時內,「旅行青蛙」已經獲得了大約 3 萬次的下載量,銷售額達到了90萬元。

在激烈的競爭環境中,這種蹭熱度的山寨應用非常多,開發者只需要隨便開發一款山寨產品,然后通過 ASO,就能夠獲得盈利。盡管這種行為令人不齒,但也充分說明了 ASO 的重要性。

為了有效地防止別的產品蹭量,開發者可用不同的蘋果賬號,再打包提交幾個產品,分別進行 ASO 優化,再搜索自己產品的關鍵詞時,排名前幾的都是自己的產品,這既防止蹭量又能最大程度獲得精準流量。

三、提高轉化率和留存率,降低成本

市場上有各種各樣的推廣方式,比如:軟文推廣、信息流推廣、廣告聯盟推廣等等。但通過廣告來的客戶,與精準搜索相比,用戶質量不高,后期維護成本變高。

除此之外,通過廣告來的一些用戶,看到詳情之后,并不一定會下載,轉化率低。這會極大的影響自己產品被推薦的權重。

通過 ASO,優化標題、描述、增強視覺吸引力、評論評分等,可以有效的提高轉化率。我們幫助一款國內大型「社交」App 優化了副標題和相關截圖之后,轉化率直接提升了5%,效果非常顯著。

如果再配合著一些有效的運營方法,在提高轉化率的同時,還能很好地留住用戶。

用戶留存率高,表明用戶喜歡你的 App,你的 App價值更高。留住的用戶更有可能成為忠實的付費用戶,從而為穩定的用戶群和穩定的收入來源做出貢獻。

根據行業共同的認知,以及我們的經驗,轉化率高、留存率好的 App,在 App Store 中的權重會變高。在各個相關熱詞之下,排名會提升,帶來更多的自然流量,進入一個良性循環。

如今市場競爭越來越激烈,國內市場趨于飽和,很多企業、產品選擇出海,海外市場也很「卷」。很多大廠已經意識到了 ASO 的價值和意義,已經將 ASO 列為廣告費用中的固定支出。

如果您也想在眾多 App 中脫穎而出,在競爭激烈的市場中,找到并獲取精準的用戶,那 ASO 絕對是你必不可少的工具之一。

當然我需要說一句,ASO 的效果是長期的,正如上文所說,ASO 提高自己 App 的權重,源源不斷地創造價值,不斷地獲取精準用戶。