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征服海外時尚潮流消費者 時尚產業帶在SHEIN掘金全球

作者:注冊用戶 時間:2024-01-26 11:37 點擊:
導讀:

  近來,有英國媒體報道了一件有趣的事,某博主由于不愿支付高昂的房租,發動了一項自制“終極小家”的計劃:她先是免費獲得了一輛潮濕、發霉的房車,接著利用從SHEIN和在其他網購平臺上購買的商品把舊車 “改頭換面”。

  短短四個星期, DIY 高手就把“廢鋼爛鐵”改裝成了溫馨小家,帶著她的孩子住了進去。在社交媒體上,她向全球網友展示了她的改造過程,已經獲得超過100萬次的觀看和數千個點贊。網友們關注的不僅是這個創意又實用的神奇計劃,更是驚嘆于僅僅使用SHEIN等平臺就購齊了全部潮流裝飾及數百樣家居生活所需。

  中國制造與國際潮流雙向奔赴

  海外時尚消費者涌入SHEIN的“兔子洞”

  平價實用且高顏值的中國制造是海外消費達人的摯愛心選,人們不僅沉浸在新奇的網購體驗中,還樂于分享自己的購物戰績,在社交媒體上開箱式曬出大包小包買來的新鮮玩意。Women’s Wear Daily最新發布的調研顯示,來自中國的跨境電商SHEIN是網上“開箱”視頻最熱衷的購買渠道和時尚品牌,“SHEIN”在開箱視頻中出現的次數占家居用品和服裝展示總量的42%。在該網站上,關于#SHEINhaul的話題累積至今已經達到了驚人的149億次觀看。

  在有關于時尚購物體驗的論壇帖子和短視頻里,國外網友每每提到SHEIN,無異于像是說起那個幫助愛麗絲開啟仙境漫游的“兔子洞”。尤其是以Z世代為代表的年輕消費者們,這群占世界人口總數25%的“互聯網用戶”, 注重彰顯個性和追求多元審美,儼然已經成了平價時尚圈里最活躍的意見領袖,他們對在SHEIN上購買時尚服飾有著很強的心智,他們的“種草秀”也把SHEIN上其他品類好物進一步推向潮流浪尖。

  把視線從海外潮流前線拉回國內,浙江臨海。兩個鏡片加一幅鏡架,浙江臨海的杜橋鎮是中國“眼鏡之鄉”,專注于設計、組裝、制造眼鏡已經有40多年。某賣家是從父輩手上“半接班,半創業”地接過了眼鏡生意,入駐SHEIN平臺兩年時間就搭起了一座屬于他的海外“時尚專柜”,陸續打造了500多個單品爆款。

  在這之前,他的家族公司有多年的做外貿眼鏡訂單的經驗,國外客戶大多是轉手將貨供給本土的超市和大賣場,而有限的超市賣場貨架并不需要眼鏡款式的頻繁創新。這也導致了他常年只能供應幾個基本款,出海局面始終難以打開。

  當尖角、圓形、三角形、蝴蝶結形狀的鏡框,搭配上拼色、花朵、漸變、豹紋等不同花色,眼鏡從功能型產品迅速變為“一秒變美神器”,大獲消費者好評。入駐SHEIN能夠直面海外消費者,主動結合平臺提供的趨勢指導和消費熱點創新做眼鏡,并通過小單測款不斷進行款式、顏色和新材質的嘗試,加深了解市場偏好,及時調整自己的生產經營。

  由于覆蓋的消費人群越來越多,需要開發的款式也更加復雜,他的團隊規模不斷擴張,目前跨境電商帶來的銷售增長已占到家族公司業務的半數以上,他不僅一手建立起了適用于開展電商業務的開發部、運營部,工廠人數也翻了一倍,傳統的眼鏡流水線在火爆需求的倒逼中得以實現產能煥新。

  時尚產業帶在SHEIN燃爆全球時尚

  小眾裝飾成全球潮人剛需,有人因此月銷1400萬

  如果說國內時尚的頂流單品是口紅,那么堪與之“分庭抗禮”的海外頂流單品就要數“假發”。在網上,“假發”話題的累計播放量超過300億次,關注熱度與“口紅”相當。某平臺上集結了近1300萬條關于“假發”的帖子。國內的小眾配件放之海外,搖身一變成了時尚人士的剛需之選。

  許多消費者在假發上的花費比對自己的真頭發還要多,一“發”值千金。從事發制品生意的某跨境賣家,早先就關注到了海外市場對假發的需求,看到SHEIN推出平臺化戰略后果斷選擇加入,把這個不起眼的小眾生意第一個月就賣出了35萬元。進入2024年,這個數字已經達到了月銷1400萬。

  作為全球領先的發制品產業地,浙江義烏和河南許昌有大量的賣家以經營發制品為生,尤其是許昌的發制品行業的直接從業者已經超過30萬,這意味著這里平均每15人就有一人從事這個行業。

  某賣家用“坐火箭”來形容入駐SHEIN后的出貨速度,業務的蓬勃發展帶動了就業,他和許多周圍的同行企業還在持續招收運營、設計等崗位的員工,不乏外地人慕名而來,加入這個假發小鎮出海淘金的生意里來。

  該賣家觀察到,SHEIN平臺的時尚品類齊全且用戶黏性高,買衣服、買彩妝、買配飾的消費者都會來順便看看假發,就算是不同品類之間也有很好的互相帶動效果。他說:“感覺國外消費者逛SHEIN就像在逛線下的沙龍店,一站購齊所有的時尚裝備,有的用戶一買就是十幾頂。她們只是為了自己戴,把假發當成了出街裝扮的必需”。

  據透露,SHEIN上的不少假發賣家都注冊了假發品牌,他們針對不同國家的消費者需求進行產品開發的細分,并搭配不同的產品和模特,力爭直擊目標人群。

  同樣以小眾產品打開海外市場大門的還有某美瞳賣家。上線SHEIN平臺僅僅三個月,他的美瞳品牌1月份銷售就突破了280萬元,遠超他最初的想象。讓他驚喜的不僅是海外訂單暴漲,更是店鋪消費者展現出的對于“美瞳”的超前需求。從模擬漫畫人物的動漫美瞳,到璀璨斑斕的星空系列,再到滿足特殊裝扮需求的動物美瞳,不少消費者在網站買家秀的頁面里曬出美瞳點綴下的獨特妝容,時至今日還有多款新奇特美瞳產品霸榜Best Seller銷售榜單。

  近年來,海外各國市場的電商滲透率越來越高,本土零售商也希望擴大其在線業務,甚至發展出許多商場鼓勵消費者養成“在線下單”的習慣。蓬勃發展的全球時尚貿易市場是吸引中國賣家走出去的重要原因。

  盡管國際時尚市場成熟、參與角逐的消費品牌數量眾多,中國跨境賣家整體也尚顯年輕,但時尚之地已經不可或缺地留有屬于中國制造的一席。尤其是工廠型和貿易型賣家們,不再寄所有希望于接到外商的訂單來維持生產,而是更希望通過SHEIN等跨境平臺實現自己的成功出海,開拓更為廣闊的全球消費市場。

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