以下文章來(lái)源于首席訪談 ，作者ifeng

欄目簡(jiǎn)介：《首席訪談》紀(jì)錄片是《首席訪談》團(tuán)隊(duì)精心打造的企業(yè)家紀(jì)實(shí)跟拍欄目，秉承“真性情、有溫度、影響有影響力的人”的理念，通過(guò)多維度、多視角地展現(xiàn)企業(yè)家日常行程，結(jié)合深度訪談的形式，講述企業(yè)發(fā)展中的動(dòng)人故事，深度解讀企業(yè)家的精神內(nèi)核與價(jià)值追求。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的群雄逐鹿，企業(yè)要在激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，攀登百億營(yíng)收的高峰，就必須在戰(zhàn)略層面上尋求突破。君智戰(zhàn)略咨詢公司，自2015年創(chuàng)立以來(lái)，憑借其獨(dú)創(chuàng)的新一代戰(zhàn)略，已成功助力飛鶴、雅迪、波司登、白象等七家企業(yè)跨越百億營(yíng)收的門檻。

帶著對(duì)于七大百億傳奇的好奇，《首席訪談》特邀主持人董超來(lái)到上海，與君智戰(zhàn)略咨詢公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝偉山進(jìn)行激烈的思想交鋒，沉浸式體驗(yàn)這位傳奇戰(zhàn)略軍師的一天，帶領(lǐng)觀眾穿越驚心動(dòng)魄的百億傳奇。

01初識(shí)：來(lái)自東方的戰(zhàn)略大師

在這片由鋼筋水泥構(gòu)筑的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)如熾熱的火焰，無(wú)處不在。身處上海環(huán)球金融中心的69樓，謝偉山俯瞰著這座城市的繁華與變遷，仿佛也在凝視著每一家企業(yè)興衰起伏的脈絡(luò)。

【董超】在上海這么繁華的地方擁有一整層的公司總部基地，俯瞰上海，感受著這座城市的經(jīng)濟(jì)脈動(dòng)，與外資高手正面競(jìng)爭(zhēng)，成績(jī)還不錯(cuò)，您是否感到自豪？

【謝偉山】自豪，但更多的是一種責(zé)任。我覺(jué)得中國(guó)需要有自己的戰(zhàn)略咨詢公司，因?yàn)閼?zhàn)略是企業(yè)的核心環(huán)節(jié)，不能任由外資企業(yè)掌控。

【董超】我注意到君智戰(zhàn)略咨詢公司2023年、2024年連續(xù)兩年上榜Vault咨詢排名。

【謝偉山】是的，2023年我們拿到了Vault亞太咨詢公司雙榜前三，2024年，我們拿到了亞太區(qū)創(chuàng)新力榜第一。

【董超】您每天都會(huì)特意留出一段時(shí)間，從窗邊俯瞰黃浦江，嘗試進(jìn)行冥想嗎？

【謝偉山】我經(jīng)常會(huì)這樣做。登高望遠(yuǎn)是一種放松、一種養(yǎng)氣的方式。站在高處，俯瞰這座城市，讓人的心胸和格局都受到潛移默化的影響。

我常常思考，這些高聳入云的大樓里，有多少家公司、多少個(gè)行業(yè)？他們之間的競(jìng)爭(zhēng)，雖然沒(méi)有硝煙，但同樣激烈，甚至是以組織的興衰存亡為代價(jià)。在這樣的背景下，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇變得非常重要。一個(gè)正確的戰(zhàn)略，能夠讓企業(yè)越做越強(qiáng)，而一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略，則可能導(dǎo)致企業(yè)的消亡。

作為企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)，我們?yōu)檫@個(gè)行業(yè)提供經(jīng)營(yíng)思路。有時(shí)候，會(huì)有一種“談笑間，檣櫓灰飛煙滅”的感慨。8年前，國(guó)產(chǎn)奶粉在中國(guó)市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有尊嚴(yán)，很多人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉持懷疑態(tài)度。像我們做飛鶴的項(xiàng)目，8年前國(guó)產(chǎn)奶粉在中國(guó)哪有尊嚴(yán)？那個(gè)時(shí)候他們都覺(jué)得買國(guó)產(chǎn)奶粉跟買“白粉”一樣。但8年過(guò)后，飛鶴從行業(yè)第七做成了全球的老大，而且是連續(xù)3年全球（嬰幼奶粉）銷量第一，連續(xù)5年中國(guó)第一。

【董超】 有人可能會(huì)說(shuō)，您雖然能夠運(yùn)籌帷幄，決勝千里，但您自己沒(méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)一個(gè)百億企業(yè)，那么人們?yōu)槭裁匆嘈拍膽?zhàn)略建議呢？

【謝偉山】 確實(shí)，我并沒(méi)有直接經(jīng)營(yíng)過(guò)一個(gè)百億級(jí)別的企業(yè)，但“術(shù)業(yè)有專攻”。經(jīng)營(yíng)一個(gè)大型企業(yè)涵蓋了許多復(fù)雜的領(lǐng)域，如管理、技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及財(cái)務(wù)管理等。企業(yè)家在日常運(yùn)營(yíng)中需要處理的事務(wù)繁多，因此在戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施上能投入的時(shí)間和精力非常有限。

相比之下，我們團(tuán)隊(duì)專注于戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域，對(duì)于各種戰(zhàn)略問(wèn)題可能已經(jīng)研究和實(shí)踐了上百次。我們?cè)趹?zhàn)略方面的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累遠(yuǎn)超一般企業(yè)家。當(dāng)企業(yè)家面臨戰(zhàn)略選擇時(shí)，我們的專業(yè)建議和解決方案往往能夠更高效地幫助他們找到正確的方向。

【董超】您能分享一下您是如何服務(wù)企業(yè)的嗎？

【謝偉山】我們關(guān)注企業(yè)的整體發(fā)展，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、傳播到運(yùn)營(yíng)等方面提出系統(tǒng)的建議。我們會(huì)深入了解企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，量身定制適合企業(yè)的戰(zhàn)略方案。我們也會(huì)提供具體的執(zhí)行方法和步驟，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

怎么出其不意，出奇制勝，一劍封喉，怎么迅速地破局，實(shí)現(xiàn)超越和顛覆，這些都是我們要去考慮的。

02 溯源：百億傳奇背后的新一代戰(zhàn)略智慧

外資戰(zhàn)略咨詢巨頭曾一度在中國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)光無(wú)限，但近年來(lái)其傳統(tǒng)的戰(zhàn)略策略似乎在中國(guó)這個(gè)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中“失靈”了。與此同時(shí)，一股來(lái)自東方的古老智慧正在悄然興起。這份承載著兩千年歷史的斑駁兵書——《孫子兵法》，與現(xiàn)代商業(yè)策略產(chǎn)生了深刻的碰撞與融合。

【董超】 您在多個(gè)場(chǎng)合都提到了新一代戰(zhàn)略的理念。那么，這個(gè)“新”字究竟該如何理解呢？

【謝偉山】 提到“新”字，我想強(qiáng)調(diào)的是，雖然稱之為新一代戰(zhàn)略，但這種戰(zhàn)略思想其實(shí)源自古老的中國(guó)智慧，特別是深受《孫子兵法》的啟發(fā)。在過(guò)去的百年里，我們大量吸收西方的商業(yè)理念和管理模式，為中國(guó)的商業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大的推動(dòng)力。但隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和多變，我們發(fā)現(xiàn)，很多西方的戰(zhàn)略模型在面對(duì)復(fù)雜、多變、不可預(yù)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，開(kāi)始顯得力不從心。

此時(shí)，我們回首發(fā)現(xiàn)，《孫子兵法》這部歷經(jīng)2500年沉淀的兵書，依然閃耀著智慧的光芒。它提供的戰(zhàn)略思維，幫助我們?cè)趶?fù)雜的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中找到規(guī)律，引導(dǎo)企業(yè)走出困境，實(shí)現(xiàn)全身而退。

因此，當(dāng)我說(shuō)“新”一代戰(zhàn)略時(shí)，實(shí)際上是指融合了中國(guó)古老智慧與現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐的戰(zhàn)略思想。這個(gè)“新”，既是對(duì)傳統(tǒng)的重新認(rèn)識(shí)和挖掘，也是對(duì)傳統(tǒng)智慧在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中的全新應(yīng)用和實(shí)踐。

【董超】那我們就拿企業(yè)來(lái)說(shuō)，比如飛鶴大概是哪一年和君智達(dá)成合作的？

【謝偉山】2015年，我們君智剛成立的時(shí)候。

【董超】您給他們提供了哪些具體的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)？

【謝偉山】當(dāng)時(shí)情況非常危急，我們需要協(xié)助飛鶴重回市場(chǎng)的王者地位，最終還是要回到《孫子兵法》中的“善戰(zhàn)者求之于勢(shì)”。

【董超】如何去求這個(gè)勢(shì)？當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉已經(jīng)失去信心了。

【謝偉山】中國(guó)人追求“道”，實(shí)際上“道在人心”。《孫子兵法》講“道、天、地、將、法”，“道”是“令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危”。也就是說(shuō)，只有上下同欲才能打仗，其中，“下”就是要深入到消費(fèi)者群體，洞察他們的需求和標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)有一個(gè)觀點(diǎn)叫做“一方水土養(yǎng)一方人”，作為寶寶的口糧，更適合中國(guó)寶寶的體質(zhì)，是消費(fèi)者內(nèi)心真正需要的。通過(guò)臨床認(rèn)證，我們證明了用飛鶴奶粉喂養(yǎng)的寶寶，他們展現(xiàn)出的特征與母乳喂養(yǎng)的最接近，確實(shí)是更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。

【董超】波司登過(guò)去產(chǎn)品比較老化，如今的產(chǎn)品煥新讓我們眼前一亮，君智給波司登提供了什么樣的戰(zhàn)略思路？

【謝偉山】波司登和飛鶴很不一樣，波司登很長(zhǎng)時(shí)間都是羽絨服的第一品牌，獲得了行業(yè)的王者地位，只是后來(lái)其他四季化服裝品牌的羽絨服品類開(kāi)始上升時(shí)，波司登遇到了瓶頸。在很多人心目中，波司登和羽絨服兩個(gè)詞是等同的，所以在這種時(shí)候，企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該基于這一點(diǎn)去建立，而不是去破壞這一點(diǎn)。

【董超】2021年以后，波司登的戰(zhàn)略方向從“全球熱銷的羽絨服專家”到“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”，我們?cè)趺纯创@種變化？

【謝偉山】一個(gè)企業(yè)一旦成為第一，就應(yīng)該大膽說(shuō)出來(lái)。“第一”是戰(zhàn)略的最高級(jí)別，對(duì)外，“第一”能使消費(fèi)者對(duì)你的選擇更加堅(jiān)定。對(duì)內(nèi)，也給企業(yè)提出了更高的經(jīng)營(yíng)要求。這意味著你每前進(jìn)一步，代表著人類在羽絨服領(lǐng)域的進(jìn)步，這種團(tuán)隊(duì)的使命感、成就感和責(zé)任感是不同的。

【董超】你們給雅迪的戰(zhàn)略方向是“更高端的電動(dòng)車”，高端就意味著貴，你們有顧慮嗎？

【謝偉山】我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里哀鴻遍野，沒(méi)有贏家。雅迪當(dāng)時(shí)一直是行業(yè)老二，但它有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，它前身是做摩托車的，因此擁有成熟的供應(yīng)鏈和配套商網(wǎng)絡(luò)。雅迪的電動(dòng)車以耐用著稱，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量非常信任。

基于此，我們提煉了“更高端的電動(dòng)車”這一方向，這與消費(fèi)者的需求不謀而合。他們?cè)敢鉃榱烁鼉?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支付稍高的價(jià)格，并賦予了它更深層的精神價(jià)值。

當(dāng)然，雅迪也采取了一系列相應(yīng)的措施，包括淘汰低價(jià)車型，提升零售店面形象，因?yàn)橐蛟旄叨似放疲捅仨氃诟鱾€(gè)方面都與眾不同。如今，雅迪已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，在8年的時(shí)間里成為電動(dòng)車行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

03 體驗(yàn)：東方智慧與生活哲學(xué)的交融

在繁忙的工作與追求平衡的生活中，謝偉山運(yùn)用東方智慧來(lái)塑造他的人生觀。在踏入五十歲的人生新階段時(shí)，他選擇了站樁作為自己的一項(xiàng)長(zhǎng)期修煉。在高壓的工作環(huán)境下，他仍然堅(jiān)持每天實(shí)踐健康輕食的生活方式。而長(zhǎng)期對(duì)東方哲學(xué)和文化的深入閱讀與思考，也滋養(yǎng)了他的精神世界，塑造了他堅(jiān)韌的體魄。

【董超】您一上午都在開(kāi)會(huì)，對(duì)精力和體力都是不小的挑戰(zhàn)。在這樣的工作強(qiáng)度下，您午餐就選擇簡(jiǎn)單的輕食，身體能否承受得住呢？

【謝偉山】你看，這份輕食里有蛋白質(zhì)，有雞蛋，還有新鮮的蔬菜和適量的碳水化合物，其實(shí)已經(jīng)足夠滿足我身體的營(yíng)養(yǎng)需求了。在現(xiàn)在這個(gè)營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩的時(shí)代，我們更需要關(guān)注飲食的均衡與健康。

【董超】有時(shí)候在特別忙碌或疲憊的時(shí)候，人們會(huì)想要吃些美味的食物來(lái)提振精神。您有過(guò)這樣的想法或體驗(yàn)嗎？

【謝偉山】當(dāng)然，這種體驗(yàn)我也有過(guò)。但就像站樁一樣，雖然站樁的過(guò)程中會(huì)感到辛苦和疲累，但正是這種挑戰(zhàn)讓身體更加強(qiáng)壯，更有力量，讓我體驗(yàn)到的是內(nèi)啡肽帶來(lái)的深層滿足，而非多巴胺短暫的快樂(lè)。

【董超】 這種堅(jiān)持自律帶來(lái)的積極影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。那么，是什么促使您把站樁作為自己60歲的禮物呢？

【謝偉山】 主要是出于對(duì)自己身心狀態(tài)的追求和對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)。作為中國(guó)人，我知道身體狀態(tài)和氣場(chǎng)對(duì)于個(gè)人形象的重要性。通過(guò)站樁，我可以感受到自己身心的變化和提升，這種自律帶來(lái)的收獲是長(zhǎng)期的，讓我保持了良好的身體狀態(tài)，也提升了我的精氣神。我希望通過(guò)自己的實(shí)踐，將這一古老而傳統(tǒng)的練習(xí)推廣給更多人，進(jìn)一步弘揚(yáng)中國(guó)文化。

【董超】 站樁是一種身體鍛煉和心性、意志的磨練。

【謝偉山】 你說(shuō)得對(duì)。站樁看似簡(jiǎn)單，一動(dòng)不動(dòng)，但實(shí)際上它需要極大的耐心和毅力。這就是“養(yǎng)成大拙方為巧”，通過(guò)耗盡肌肉的力量，達(dá)到極度疲勞的狀態(tài)，去除所有拙力，生出一種筋骨之力這就是“拙力去盡筋骨奇”。

【董超】 我注意到您的書架上有很多李澤厚的書籍，比如《哲學(xué)綱要》等。這些書對(duì)您的工作和生活有什么特別的啟示嗎？

【謝偉山】 李澤厚的哲學(xué)思想對(duì)我影響深遠(yuǎn)。他的哲學(xué)觀點(diǎn)，尤其是關(guān)于文化心理結(jié)構(gòu)和文化積淀的理論，與我在戰(zhàn)略咨詢工作中的理念有著諸多契合之處。我讀了20年李澤厚的書，常讀常新。特別是《哲學(xué)綱要》這本書，有6年時(shí)間我?guī)缀蹼S身攜帶，時(shí)常翻閱思考。

李澤厚提出的文化積淀概念與戰(zhàn)略在顧客心智中積淀企業(yè)信息的過(guò)程不謀而合。這讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到在顧客心智中建立品牌印象的重要性，以及這種印象如何轉(zhuǎn)化為企業(yè)與顧客之間深厚的情感紐帶。這種紐帶就像是一種“血濃于水”的關(guān)系，一旦建立就能讓企業(yè)在狂風(fēng)大作的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行。

04追問(wèn)：走向世界的布道之路

2024年4月，君智百億商戰(zhàn)課正式邁入百期里程碑；6月，謝偉山將帶著鮮活的百億案例再次啟程北美；9月，位于深圳前海嘉里中心的深圳君智公司即將啟航……在助力企業(yè)書寫百億傳奇的同時(shí)，君智咨詢正以精準(zhǔn)的眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，不斷推動(dòng)中國(guó)智慧在全球舞臺(tái)上的生動(dòng)表達(dá)。

【董超】謝總，對(duì)于深圳君智戰(zhàn)略咨詢公司的未來(lái)，您有著怎樣的愿景？

【謝偉山】我期望深圳君智能成為我們公司發(fā)展的重要引擎，為我們走向更加成熟和充滿活力的未來(lái)注入新的活力。新環(huán)境將為我們帶來(lái)更多的刺激和激活因素，我相信我們的團(tuán)隊(duì)能夠充分利用這些資源，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。

【董超】您提到的陸家嘴百億品牌園，它的定位和發(fā)展方向是怎樣的？

【謝偉山】陸家嘴百億品牌園是我給浦東新區(qū)政府提出的一個(gè)規(guī)劃建議。上海在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多世紀(jì)的交融中，形成了深厚的東西方思想交流底蘊(yùn)，這是全球其他城市無(wú)法比擬的。我們的新一代戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)融合東西方智慧，而上海是這一戰(zhàn)略實(shí)施的最佳土壤。因此，我建議上海應(yīng)將打造百億品牌作為未來(lái)的重要發(fā)展方向。過(guò)去20年，中國(guó)已經(jīng)孕育出100多家百億級(jí)的民營(yíng)企業(yè)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和向發(fā)達(dá)國(guó)家的邁進(jìn)，我相信未來(lái)中國(guó)的百億級(jí)品牌數(shù)量還將大幅增加，預(yù)計(jì)會(huì)多出3500家左右。

【董超】您去年去哈佛CLUB、布朗及MIT分享君智新一代戰(zhàn)略，是第一次進(jìn)行這種跨國(guó)的戰(zhàn)略交流嗎？

【謝偉山】是的，去年是第一次。

【董超】 當(dāng)時(shí)您心里有沒(méi)有感到忐忑呢？畢竟西方的戰(zhàn)略理論已經(jīng)形成了成熟的體系，您帶著東方的智慧去和他們交流，他們會(huì)不會(huì)對(duì)這位“外來(lái)的和尚”要念的經(jīng)感到好奇？

【謝偉山】我并沒(méi)有感到忐忑。我對(duì)自己所掌握的東方智慧有足夠的信心。我清楚地知道，我所擁有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與西方的戰(zhàn)略理論是不同的，具有獨(dú)特性，這就是我的價(jià)值所在，是不容爭(zhēng)辯的事實(shí)。

【董超】今年6月您再次前往北美演講，打算傳遞哪些新的信息？

【謝偉山】這次我將進(jìn)一步加強(qiáng)理論和案例的深度，與哈佛大學(xué)的戰(zhàn)略學(xué)教授等專家進(jìn)行更深入的交流。我計(jì)劃分享更多關(guān)于君智新一代戰(zhàn)略的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例，讓更多人了解中國(guó)戰(zhàn)略的智慧和價(jià)值。

【董超】那也非常值得期待，東西方高手的碰撞。

【謝偉山】我打算堅(jiān)持這件事，做10年。明年，我將帶著我的新書再次前往交流，這本書將會(huì)進(jìn)行中英文的全球出版。

【董超】您的這種長(zhǎng)期規(guī)劃確實(shí)令人敬佩。

【謝偉山】是的，就像那句古話“十年磨一劍，滴水可穿石”，這與站樁的道理相通。站樁一年和站樁十年的境界是天壤之別的。其實(shí)，人生也有三重境界。第一重是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，代表了對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著追求；第二重是“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”，說(shuō)的是在追求過(guò)程中的孤獨(dú)與迷茫；第三重是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，這是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)艱辛后，終于找到答案的喜悅，我目前還在第二個(gè)階段。

說(shuō)到這，我想中國(guó)人對(duì)“功夫”這個(gè)詞有特別深刻的理解。功夫，其實(shí)就是時(shí)間的代名詞。你投入多少時(shí)間，你就能獲得多少功夫。