高轉(zhuǎn)化模式優(yōu)勢明顯,匯通達攜手哪吒共建下沉市場
導(dǎo)語:
近日,匯通達旗下匯眾天下(江蘇)新能源科技有限公司榮獲哪吒汽車 “最佳戰(zhàn)略合作伙伴獎”,預(yù)示著匯通達與哪吒汽車將在下沉市場進一步深化合作。
自2020年11月匯通達與哪吒汽車達成戰(zhàn)略合作以來,通過共同成立匯眾天下(江蘇)新能源科技有限公司,專注哪吒汽車在下沉市場的渠道建設(shè)、營銷體系創(chuàng)新和數(shù)字化流通升級的探索實踐。目前,已覆蓋安徽15個地級市,20多家門店,發(fā)展下沉市場經(jīng)紀人超800名,全年開展門店活動超10000場次,盤活單店月訂單轉(zhuǎn)化最高超150單,形成“品效銷”合一的經(jīng)營實效。
共建安徽大區(qū)門店私域流量池,線索環(huán)比提升200%
在快速變化的新能源汽車市場,哪吒汽車依托匯眾天下,快速共建“安徽大區(qū)門店私域流量池”, 通過單店的“以小博大”,在安徽下沉市場快速實現(xiàn)營銷突圍。例如通過對安徽蒙城店的陪跑、陪練,季度曝光及線索量實現(xiàn)200%環(huán)比提升。
目前,在匯眾天下的積極努力之下,哪吒汽車布局安徽15個地級市的20多家門店已形成獨特的私域流量池營銷模式。通過單店驗證成功的營銷活動、數(shù)字化工具使用、新媒體模型與全鏈路體系搭建,形成每店皆運營、全員自媒體的專屬獲客方法論。
在私域流量營銷賦能上,匯眾天下為門店提供自媒體運營的關(guān)鍵技能,包括賬號建設(shè)、短視頻制作、熱點追蹤和直播營銷等多個環(huán)節(jié),幫助門店鎖定有效用戶,提升有效用戶數(shù)量,促進到店成交。
匯眾天下結(jié)合新能源汽車行業(yè)特點和短視頻平臺的合規(guī)要求,對門店進行直播風險規(guī)避、優(yōu)秀直播間打造以及布局直播畫面技巧、高質(zhì)量直播腳本撰寫、直播間互動戶數(shù)以及直播數(shù)據(jù)分析等維度的培訓,為門店獨立進行私域運營提供系統(tǒng)解決方案。
為保證結(jié)果,優(yōu)化私域運營的實效,匯眾天下團隊采取任務(wù)驅(qū)動、即時解疑、定期復(fù)盤及成果透明化等全程陪跑策略。
創(chuàng)新“三位一體”模式,促進哪吒汽車與終端用戶高流量轉(zhuǎn)化
助力哪吒汽車下沉市場門店提升數(shù)字營銷能力,是助力經(jīng)營實效的手段之一。
3年以來,匯通達依托深入的市場洞察、完善的服務(wù)體系建設(shè),針對傳統(tǒng)新能源汽車營銷“主要依托二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商”、“間接性服務(wù)導(dǎo)致的買車不便捷、服務(wù)不便捷”的弊端,為哪吒汽車打造了拉平傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈一二網(wǎng)的“縣級交付體驗中心”,通過線上獲客、線下服務(wù)的新零售模式,讓下沉市場的消費者獲得比肩一、二級城市4S店的體驗服務(wù)。
2022年以來,結(jié)合下沉市場熟人經(jīng)濟特征,匯通達進一步優(yōu)化創(chuàng)新“經(jīng)紀人+高頻活動+流量聚合”三位一體模式,提升了縣級交付中心的功能性和體驗感。利用經(jīng)紀人ACN系統(tǒng)角色透明的分傭模式,結(jié)合安徽大區(qū)門店高頻次的主題活動與自媒體營銷、電商直播等手段,顯著提高了哪吒汽車與終端用戶之間高質(zhì)量鏈接,成交率明顯提升。
2022年安徽區(qū)域交付量同比增幅超335%,為哪吒體系區(qū)域市場增長率第一。截至2023年,匯通達與哪吒的戰(zhàn)略合作已經(jīng)覆蓋安徽 13個地級市、21家門店、單店月訂單最高超150單,同時發(fā)展下沉市場經(jīng)紀人超800余名,全年開展門店活動超10000場次。
目前,憑借深耕下沉市場新能源車行業(yè)的經(jīng)驗,匯通達同時還與比亞迪、廣汽埃安、德力汽車、開瑞新能源等新能源汽車品牌實現(xiàn)深度合作。
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