隨著大促的臨近，各大平臺圍繞商家、服務(wù)商開啟行業(yè)私享會進(jìn)行預(yù)熱。抖音電商“大服飾行業(yè)私享會”上，碧橙數(shù)字子公司杭州揚(yáng)趣副總裁陸遜與行業(yè)同仁共同探討，抖音電商貨架場獨(dú)特優(yōu)勢，揚(yáng)趣結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例打法，為非標(biāo)行業(yè)品牌輸出貨架場科學(xué)經(jīng)營策略。

陸遜指出，非標(biāo)行業(yè)品牌常見痛點(diǎn)表現(xiàn)在三個(gè)方面，一是存在于直播場及流量場的成本收益比，目前品牌商家們基本都實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容場的強(qiáng)爆發(fā)，但最終在營收的展現(xiàn)上各不相同，很大原因是沒有解決效率與成本的問題。二是如何平衡季節(jié)以及主播能力對商品銷售效率的挑戰(zhàn)，如果未能解決這一難點(diǎn)，商品銷售將會受寬度限制。三是單一爆品無法滿足品牌長期轉(zhuǎn)化需求，同時(shí)，在直播間可排品有限的情況下，服務(wù)商能否提高成本收益比？

基于以上三個(gè)痛點(diǎn)，陸遜分享了貨架場的優(yōu)勢以及目標(biāo)解法。他強(qiáng)調(diào)，通過品牌調(diào)性展現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)綜合能力及搜索承接，提高商品銷售效率，是貨架場最明顯的優(yōu)勢。不同于傳統(tǒng)貨架電商，其最核心價(jià)值在于與內(nèi)容場（直播）互為杠桿，不僅有助于品牌降低對直播時(shí)長的依賴，還能通過直播后的靜默銷售提升成本收益比。

在分享中，陸遜還以Columbia為背景，通過實(shí)戰(zhàn)案例講述了內(nèi)容場、貨架場與營銷場如何相互聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)打新品、拉新客和推潛爆的目的！

分享最后，陸遜給品牌商家提出了幾點(diǎn)建議：想要運(yùn)營好抖音電商貨架場，需要制定明確的貨架占比目標(biāo)；關(guān)鍵節(jié)奏需要根據(jù)不同周期不斷調(diào)整聯(lián)動打法；品牌也可以跳出直播場的局限，建立多場域的經(jīng)營視角，以實(shí)現(xiàn)更為全面的業(yè)務(wù)發(fā)展。

陸遜的分享或可為品牌提供貨架場經(jīng)營的新思路，未來，杭州揚(yáng)趣將繼續(xù)利用科學(xué)的經(jīng)營策略，解決品牌經(jīng)營面臨的效率與成本的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)商家銷售額占比在對比品牌及行業(yè)均值的雙超越。