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特步，又一次刷新了自己的戰績。

18日，在港股上市的特步國際發布了2023全年財報，依舊保持著高增長勢頭。2023年，集團收入同比增長10.9%至143.46億元，創歷史新高；毛利率進一步提升至42.2%；經營溢利同比增長7.9%至15.80億元。

之所以說“又一次”，是因為特步領先的速度一直是肉眼可見:

特步主品牌收入，達人民幣119.47億元，創下歷史新高；

專業運動分部收入接近翻倍，索康尼開始貢獻盈利，成為第一個跑出的新品牌；

2023年中國內地的重點馬拉松賽事中，特步跑鞋的穿著率于所有及破三跑者中高居榜首，并位踞國際及國產品牌第一。

這次的財報不僅是營收上可圈可點，市場占比、技術突破、門店數量這幾大核心數據都讓人驚喜連連。要知道，這一年，對跑步領域加碼的品牌并不在少數。

而馬拉松背后的千億風口，為何特步率先抓住了？

1、2023年的特步關鍵詞:跑步第一股

沒有任何一項運動像馬拉松一樣，讓專業和業余選手能夠同臺競技，容納上萬人同時比賽。

而看馬拉松比賽冠軍和前十名的上腳率，從冠軍鞋上能看出品牌的興衰更替，也能看出品牌的江湖地位。

過去，馬拉松跑鞋領域幾乎是國外大牌的地盤。

但如今，“跑步第一股”這個標簽被特步悄悄搶走了。最近兩年，在中國跑者的腳上，你會看到兩個趨勢:一是國內重量級馬拉松比賽，冠軍腳上的鞋不再被國外品牌承包，國產品牌特步打破了統治局面；二是越來越專業的大眾跑者也將目光投向國產品牌。

弗若斯特沙利文統計，特步在2023年中國馬拉松賽事跑鞋穿著率方面，位列第一；在全球跑鞋銷量方面，也處于領先地位。

在剛剛過去的幾個月中，特步已經為2024年開了個好頭:1月的廈馬賽場，特步強勢捍衛主場，以43.8%的占比位列破三選手穿著率榜首；2月的NBA全明星名人賽，特步代言人王鶴棣驚艷登場，腳下穿著和特步共創的戰靴D.1迅速破圈，售罄率接近100%。

也正是得益于在跑步市場的爆發，特步的收入和市值都在穩步提高。

如此成績背后，反映出了關于特步未來的一個關鍵利好。那就是:在跑步領域的風口中，特步打造出了領先的差異化優勢。

跟其他入局較晚的品牌相比，特步從2007年就開始專注跑步，投身跑鞋產品鉆研。

那時，大眾對路跑的熱情和認知還是一知半解，跑鞋的話語權都是國外巨頭制定。而為了能足夠了解跑者本身，特步建設世界級運動科學實驗室X-Lab，掌握超過12000名國人的腳型數據，國家級運動員等超3500人生物力學測試，讓不同類型的跑者都能在這里獲得極致的跑步體驗。

2019年，特步推出了迭代至今國產碳板跑鞋160X系列，由此開啟了國產厚底碳板跑鞋潮流，創造了業界矚目的“中國速度”。

2023年3月無錫馬拉松，中國跑者何杰就穿著特步160X系列，刷新男子馬拉松國家紀錄。楊紹輝也是穿著特步160X系列在福岡馬拉松上打破了中國馬拉松紀錄。

一個更能展現出特步專業性的數據是:截至2023年12月31日，160X系列已經累計助力83位中國運動員斬獲370個馬拉松冠軍。

可以判斷，在此前的發展歷程中，特步對跑鞋的打磨有一套完整的方法論，且已經借此站穩“跑步第一股”位置。

2、抓住風口，特步干了兩件大膽的事

一切增長背后的核心邏輯，無外乎兩個關鍵詞:價值和體驗。

在全民運動熱情日益高漲的今天，抓住風口者，上；丟失風口者，讓。特步是如何在產品和品牌上自我迭代的？

1)更全面地服務跑者

我們知道，好的跑鞋可以提供良好的包覆性與穩定性，讓腳與地面接觸，橫向移動，或路面高低變化時不易左右晃動，減少扭轉可能產生的傷害。但很多人卻忽略了，專業跑者和大眾跑者對跑鞋的需求并不相同，配速在6分以上的大眾跑者和配速沖進3分的專業跑者，并不需要同一雙鞋。

對剛剛入門的跑步者來說，太高端的配置不僅性能過剩，而且高昂的價格也讓人望而卻步。

更重要的是，很多高端的配置聚焦在了提速、減重等性能上，專門服務入門跑者的科技類跑鞋卻是被很多運動品牌忽略的品類。

在這次“特步321”跑步節上，特步就發布了特步360X國民碳版跑鞋。而這雙跑鞋也確實撐得起“國民”二字，完完全全是針對大眾跑者需求設計:

全掌T400碳板，配合加寬的中底，做到了落地穩定，規避關節扭傷，還能提速省力；XTEP ACE中底科技提供輕彈腳感，減少落地沖擊力，保護膝蓋；鞋楦采用更符合國人腳型的中國楦，不需要重新馴服；耐磨止滑全掌橡膠大底，也方便適應復雜跑道路面，無論是公園還是路面，都能做到腳下生風。

而且，在其他跑鞋還在用基礎的TPU片、MONO紗鞋面時，360X在599元的價格用上了輕薄十八針飛織鞋面。

360X跑鞋并不激進地追求速度，并不夸張地追求助推和減重，特步360X國民碳版跑鞋的出現讓碳板跑鞋不再專屬于高精尖選手。

專業并不是通過概念和噱頭增加跑步的門檻，而是用專業的研發更好地服務跑者——通過科技革新，重新定義大眾碳板跑鞋，打組合拳沖擊高端，讓中國品牌不再是性價比，而是質價比。

2)更果斷的營銷打法

除了研發，特步對國民運動生態建設也被視為重要品牌戰略，更是護城河一般的存在。

經過十余年的打造，特步已建立完善的跑步生態圈，覆蓋一流的跑步產品、馬拉松贊助、特步跑步俱樂部及特跑族會員，鞏固了特步在跑步這一賽道的領先地位。

特步對馬拉松的“愛”并不是喊喊口號，而是實實在在真金白銀的投入:

截至目前，特步累計贊助超過1000場馬拉松，是中國贊助馬拉松賽事最多的體育品牌；特步還贊助馬拉松運動員與中國田徑協會在2019年發起“國人競速”激勵計劃，設置獎金高達100萬元的“國人競速”破紀錄獎。

在這一生態體系下，特跑族在全國范圍內已形成多城開跑的常態化現象，為跑友們搭建起一個交流聚集地:

“特步321”跑步節也已經舉辦9年，今年的特跑節，特步從武漢東湖櫻花跑開始，到3月24日即將開賽的武漢馬拉松，特跑族跑江湖系列之跑運河活動，北京、哈爾濱出色輕跑站快閃活動，再到小紅書「輕松跑出色X開跑就趁現在」線上跑活動、Keep「特步360X輕松跑出色獎牌賽」。

線上、線下、社交媒體、運動APP以及直播等多種平臺，為廣泛的跑者打造充滿陪伴感、輕松解壓感的沉浸式跑步體驗，讓大家全方位參與并體驗跑步的快樂。

讓跑步與春日櫻花為伴，也是特步送給所有跑者專屬的浪漫。

可以說，特步通過迭代和升級，擺脫了人們對國貨低端的印象，是一個懂需求、能創新、高品質的品牌。

3、風口背后，誰能讓中國人愛上跑步？

根據艾瑞咨詢發布的《2022年中國年輕人群運動發展白皮書》，當代年輕人在運動方面的消費呈現穩步增長的態勢，平均年消費已經達到7237.6元，其中18.1%的人年消費達到1萬元以上。

對國民來說，運動不再只意味著強身健體，而是被賦予了多種意義:跑步不僅僅是運動方式，更是一種生活態度。

隨著“體育強國”與“全民健身”理念深入人心，中國體育產業規模計劃到2025年有望超過5萬億元，在今年特步321跑步節上，特步跑步品類總經理陸一嘉更是談及了特步對運動的態度:

“我們希望讓更多的人愛上跑步，因為跑步是一件很輕松的事，尤其是有了科技的加持和助力，無論你是國家級運動員，還是草根精英，或者大眾跑者，有了科技的幫助，跑步就可以變得更加輕松。這不只是身體上的感受，更是運動時心里的狀態。”

特步并不是在風口上造產品，而是用自己的產品讓運動的門檻再低一些，幸福感再高一些。

比如，特步非常擅長根據用戶的反饋，持續地對產品矩陣迭代和更新。

從細分品牌來看，有“跑鞋中的勞斯萊斯”之稱的索康尼，成為特步首個盈利的新品牌。特步集團在財報中指出，2023年，在中國內地重點馬拉松賽事中，索康尼的穿著率于所有跑者中位列所有品牌第三；在上海馬拉松和北京馬拉松中，索康尼的穿著率在所有國際和本土品牌中位踞第三。

索康尼的品牌定位是雙精英人群，即跑步精英和社會精英，是特步高端化的產品線。

“260X”碳板跑鞋，是為精英和專業跑者應對比賽和訓練場景而設計；“360X”碳板跑鞋，目標用戶是擁有固定跑步習慣的大眾跑者。

特步現在既然已經有了自己的“使命”，需要做的絕不僅僅是盲目打高端，而是優化產品線，通過越加成熟的產品矩陣來更細致的跑者服務。

通過特步財報可以看出，特步打造了主品牌特步、特步兒童，新品牌索康尼，蓋世威及帕拉丁組成的產品矩陣。主品牌與新品牌之間相互借勢，相互協同，最終實現超預期的增長。

丁水波在業績會上指出，從定位上來看，主品牌深耕大眾運動，新品牌聚焦高端市場，在渠道產品營銷上打出差異化組合。

難能可貴的是，特步并沒有完全以西方產品為話語標準，而是一直努力構建中國跑鞋自己的標準和產品矩陣。

4、結語

消費端的需求爆發也在倒逼著品牌端企業進化。

很多運動品牌看到了彎道超車的可能，開始“各顯神通”，展開了從產品，到營銷、品牌、經銷商的全方位競賽。相比其他，國產品牌身上讓人為之復購的品牌力和產品力才是關鍵。

在直面各式各樣跑者的錘煉中，特步顯然已經形成了自己獨特的產品力和價值觀。

馬拉松賽場上，專業跑者們在不斷刷新自己的“PB”；但馬拉松賽場之外，還有數億的跑者在不斷奔跑。

而特步的未來，將在這千億風口中寫下答案。