本報(bào)記者 鞏持平

　　最近，江西一彩民花了98500元，中了福利彩票快樂(lè)8游戲選七玩法49250注頭獎(jiǎng)，總獎(jiǎng)金達(dá)2.2億元。

　　其實(shí)，彩票市場(chǎng)已經(jīng)熱鬧許久。2023年上半年，全國(guó)共銷售彩票2146.83億元，同比增長(zhǎng)34.1%。很多人的感受與數(shù)字一致，無(wú)論是大型購(gòu)物商場(chǎng)里，還是路邊傳統(tǒng)小店，甚至是夜市攤位上，買彩票、刮彩票的人都不少。

　　早有人嗅到了商機(jī)。社交平臺(tái)上，不少“90后”“00后”年輕人曬出自己的彩票店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)帖，聲稱打算“躺平掙錢”，自嘲“養(yǎng)老心態(tài)”。開(kāi)彩票店這門生意真如此容易嗎？

　　彩票生意的本質(zhì)

　　打開(kāi)地圖軟件搜索關(guān)鍵詞“彩票”，周邊1公里便有好幾家店。林天翼辭職半年，開(kāi)了十多家彩票店。常有人在社交平臺(tái)向他咨詢開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，他首先要問(wèn)清楚地域，“長(zhǎng)三角的彩票市場(chǎng)基本都被做掉了。”彩票店資質(zhì)要向有關(guān)部門申請(qǐng)，在選址上有地區(qū)保護(hù)，一般要確保一定范圍內(nèi)不能有兩家彩票店，也不能太靠近學(xué)校等未成年人經(jīng)常活動(dòng)的場(chǎng)所。

　　開(kāi)店資質(zhì)申請(qǐng)下來(lái)，店鋪?zhàn)饨稹⒀b修費(fèi)用、彩票機(jī)器采買費(fèi)用等，林林總總加起來(lái)，前期投入起碼10萬(wàn)元，彩票銷售返點(diǎn)一般是6%到8%。“如果要月入1萬(wàn)元，我的月?tīng)I(yíng)業(yè)額大概要到15萬(wàn)元，平攤到每天就是5000元左右，客單價(jià)不到30元，一天需要有最少150人進(jìn)店消費(fèi)。”林天翼說(shuō)，“實(shí)際上，一般開(kāi)在居民區(qū)附近的彩票店，每天到店彩民不太可能超過(guò)100人。”

　　彩票店遍地開(kāi)花，從業(yè)者多，競(jìng)爭(zhēng)自然更激烈。浙江杭州的柯佳運(yùn)是剛?cè)胄械摹?0后”新人，工作8年，今年選擇辭職，她的彩票店將在12月底開(kāi)門營(yíng)業(yè)。最近，籌備開(kāi)業(yè)時(shí)，她遇上了“搶票”的煩惱。“售價(jià)10元的刮刮樂(lè)好賣，尤其對(duì)于我這種新店而言，低單價(jià)容易吸引好奇的客人”。

　　鄭心穎在安徽合肥，他是資深彩民，朋友開(kāi)彩票店，很清楚其中的贏利模式。“別人來(lái)問(wèn)我，我肯定勸對(duì)方不要做。”鄭心穎說(shuō)，他有自己的生意經(jīng)，他認(rèn)為，彩票店要掙錢，得等到四年一度的世界杯。世界杯開(kāi)賽時(shí)，大客戶一場(chǎng)比賽就會(huì)投入幾萬(wàn)元，真球迷也愿意花兩三千元，最低2元一注的彩票，一天流水能做到好幾萬(wàn)元，廢票堆起來(lái)能有半人高。不過(guò)，鄭心穎強(qiáng)調(diào)，“前提是你得有大客戶，并且能扛過(guò)兩屆世界杯中的空檔期。”

　　其實(shí)，銷售體系的初衷便是如此，彩票的核心仍然是公益事業(yè)。拆分來(lái)看，彩票銷售中的60%用作獎(jiǎng)金池儲(chǔ)備，15%是發(fā)行費(fèi)用，包括系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、紙質(zhì)印刷、網(wǎng)店代銷等，剩下的都是公益金，用來(lái)支持體育事業(yè)或福利事業(yè)的發(fā)展。而林天翼等彩票店店主拿到的返點(diǎn)，則是發(fā)行費(fèi)當(dāng)中的一部分，彩票點(diǎn)位的擴(kuò)張也是提供穩(wěn)定工作機(jī)會(huì)的方式之一，這便是彩票店這門生意的本質(zhì)。

　　彩票店的年輕玩法

　　傳統(tǒng)彩票店太“卷”，今年以來(lái)，不少人開(kāi)始琢磨彩票店的新花樣。

　　在杭州蕭山，有一家彩票漢堡店。顧名思義，這家店既賣漢堡，也賣彩票，買漢堡還送一注售價(jià)2元的機(jī)打彩票。店主是生于1997年的皮皮，剛研究生畢業(yè)不久。“做單一的漢堡店或飲品店，很難和市場(chǎng)培育成熟的知名連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)，生存難度很大。”她的店在一家公園里，是獨(dú)立崗?fù)ぃY(jié)合周邊資源，把店裝修成美式復(fù)古風(fēng)，非常亮眼，“賣彩票是漢堡店的輔助功能，讓大家買得開(kāi)心。”

　　陳晨則開(kāi)出了咖啡彩票店。他做傳統(tǒng)彩票站5年，這兩年生意大不如前，為了探尋更多可能，今年他將店鋪重新裝修，實(shí)現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型，8月正式開(kāi)業(yè)。“體彩中心規(guī)定不能兼營(yíng)，‘1+1’的模式是否行得通得特別提出申請(qǐng)。”陳晨說(shuō)，賣彩票辦代銷證，開(kāi)咖啡店則要辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在他的店里，目前進(jìn)店人群中，被彩票吸引來(lái)的客流要高于單純的“咖啡人群”，銷量也是以彩票為主。

　　就在12月初，“彩咖”在江蘇蘇州和江蘇無(wú)錫各開(kāi)出一家店。店主衛(wèi)輝此前專門經(jīng)營(yíng)咖啡店，“彩票和咖啡都是當(dāng)下年輕人特別熱衷的品類，客群一致，合二為一，希望效果翻倍。”他的店里，一杯咖啡的定價(jià)在6.9元到12.9元不等，這價(jià)格非常便宜。陳晨分析，彩票的銷售能夠幫助解決房租、設(shè)備、人工等成本，咖啡的價(jià)格下來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)力自然便上去了。

　　還有一位“00后”彩票店主，在浙江橫店開(kāi)了家潮流主題的彩票店，經(jīng)營(yíng)范圍不僅是售賣彩票，還能變身小型電影院、練歌房、桌游室等，是現(xiàn)在年輕人喜歡的朋友聚會(huì)場(chǎng)所。

　　開(kāi)拓了新業(yè)態(tài)的彩票店，贏利和引客邏輯與傳統(tǒng)彩票店全然不同，一定程度上能突破彩票店的社區(qū)屬性，不再受地域限制。

　　以上幾位年輕店主，無(wú)一例外都在社交平臺(tái)上開(kāi)通了店鋪賬號(hào)。彩票漢堡店“美式復(fù)古”的裝修風(fēng)格是當(dāng)下流行的；皮皮分享了店鋪裝修過(guò)程，發(fā)出的第一篇文章便獲得了1000多個(gè)點(diǎn)贊。到了試營(yíng)業(yè)階段，已有探店博主前來(lái)打卡拍照，到現(xiàn)在各類商業(yè)拍攝幾乎不間斷找來(lái)。陳晨也把他店鋪翻新的過(guò)程放在社交平臺(tái)上同步更新，相關(guān)內(nèi)容累計(jì)獲得數(shù)萬(wàn)次點(diǎn)贊，開(kāi)業(yè)之前就刷足了存在感。

　　各種各樣的玩法層出不窮，市場(chǎng)反應(yīng)兩極分化。一部分人認(rèn)為，這些做法都是創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)，也有人不看好，認(rèn)為再多的花樣都是噱頭，不會(huì)長(zhǎng)久。彩票店的轉(zhuǎn)型是否會(huì)成為趨勢(shì)？時(shí)間和市場(chǎng)自然會(huì)給出答案。