辛音

　　據(jù)工人日?qǐng)?bào)報(bào)道，今年“雙11”大幕已經(jīng)開(kāi)啟，多個(gè)電商平臺(tái)宣布拒絕套路，直接“血拼”低價(jià)。有的強(qiáng)調(diào)低價(jià)是刻在骨子里的基因，有的把“全網(wǎng)最低價(jià)”定為核心目標(biāo)。雖然先漲后降的老毛病并未杜絕，但大多數(shù)線(xiàn)上商家都拿出了誠(chéng)意。

　　這很容易讓老“剁手族”想起“雙11”誕生的情景。2009年，“雙11”橫空出世，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的讓利促銷(xiāo)，讓很多消費(fèi)者記住了電商平臺(tái)的名字，知道了購(gòu)物還有另外一種既省心又省錢(qián)的打開(kāi)方式。當(dāng)年參與的消費(fèi)者就奔著倆字――打折。在這一同時(shí)賦能品牌和消費(fèi)者的新模式下，電商物流在“雙11”第二年迎來(lái)首次爆倉(cāng)。此后，“雙11”一路高歌猛進(jìn)，在中國(guó)乃至世界電商圈開(kāi)啟了勢(shì)不可擋的營(yíng)銷(xiāo)之旅。不僅品牌商在涌入，電商平臺(tái)在增多，消費(fèi)者跨越天南海北，電商平臺(tái)甚至創(chuàng)造1小時(shí)突破千億元大關(guān)的奇跡。

　　但令消費(fèi)者逐漸抱怨乃至失望的是，在技術(shù)手段和物流服務(wù)節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，曾經(jīng)對(duì)半砍的價(jià)格、真打折的活動(dòng)、實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼，逐漸變得面目全非，變成了熬夜等優(yōu)惠、拼單湊滿(mǎn)減、先付定金再付尾款等云里霧里的所謂規(guī)則。為省下仨瓜倆棗而絞盡腦汁計(jì)算“奧數(shù)”的消費(fèi)者，總免不了對(duì)愛(ài)玩花活的“雙11”吐槽一番。再加上不少商家大玩貓膩、商品質(zhì)量參差不齊，“雙11”的口碑和流量近年來(lái)均出現(xiàn)下滑。漸漸賣(mài)不動(dòng)了，是許多商家的心聲；不想再被耍，是消費(fèi)者的集體心態(tài)。

　　今年的“雙11”，還真有點(diǎn)返璞歸真的意味。爭(zhēng)搶最低價(jià)，是“雙11”傳統(tǒng)的回歸，有望重新捂熱消費(fèi)者的心。網(wǎng)友分享的購(gòu)物體驗(yàn)顯示，一些大牌商品的確出現(xiàn)了平日少有的優(yōu)惠價(jià)格，受到了資深消費(fèi)者的好評(píng)。薄利多銷(xiāo)、打低價(jià)牌，對(duì)消費(fèi)者是好事，對(duì)商家也并非忍痛割肉。“雙11”當(dāng)年是打著促銷(xiāo)的旗號(hào)走入消費(fèi)者內(nèi)心的，消費(fèi)者也是沖著便宜的實(shí)惠，才接受和擁抱這一硬造出來(lái)的節(jié)日的。所以，只有回歸了真降價(jià)的本質(zhì)，“雙11”才可能維持火爆的態(tài)勢(shì)。否則，玩法吹得再熱鬧、紅包雨下得再頻繁、晚會(huì)請(qǐng)來(lái)再大牌的明星，也無(wú)濟(jì)于事。

　　唯有降價(jià)顯誠(chéng)意，唯有實(shí)在得人心。只有價(jià)格不設(shè)卡的直降，才能刺激更多消費(fèi)者心甘情愿刷卡；消費(fèi)者有信心，消費(fèi)市場(chǎng)有元?dú)猓涂梢詾榻?jīng)濟(jì)回升向好發(fā)揮更大的作用。

　　需要提醒的是，各大電商展開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，不能降低商品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，低價(jià)不代表可以低質(zhì)；更不能將低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)作為促銷(xiāo)幌子，玩先漲后降、虛假打折的游戲。仍有電商喜歡用“優(yōu)化活動(dòng)玩法”的表述，做促銷(xiāo)宣傳。其實(shí)優(yōu)化不如簡(jiǎn)化，在價(jià)格直降上去除些套路，在商品和服務(wù)質(zhì)量上多添些保障，才是在存量市場(chǎng)找到新增量的利器。去繁就簡(jiǎn)，直接讓利，應(yīng)該成為今后“雙11”的主算法。（北京晚報(bào)）